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什么使广告日益流行？

现代广告费用十分昂贵。电视商业广告也许需费数万美元，畅销的报章和杂志亦然。人们会阅读广告吗？读后会记得吗？随即会采取行动吗？为了确保他们会这样行，现今科学在筹备广告方面担任日益重要的角色。以红外线检视观众目光的视线追踪设备立刻显示广告的哪一部分最能吸引人注意。即使如此，卖方必须刺激顾客的购买欲。心理生理学家声称，他们在考查过人脑反应之后已获得解答。可是，据奥格尔维研究发展中心报道，简单的事实仍然是：“电视商业节目越讨人喜欢，就越富于说服力。”

“硬性推销”

据英国广告协会所称，“硬性推销乃是一种大力、劝诱、高压的宣传术。”美国人对它所下的定义是“富于侵略性的高压推销”，这个定义也许更加直截了当。它正好是“软性推销”的“温柔说服”的反面。那么，这种推销牵涉到什么？它对我们有什么影响？

在市场接近饱和点时，由于各厂商争着要保持或增加货物在市场的销量，侵略性的推销就势在必行了。西欧许多国家的产品，例如汽车、电视机和诸如此类的货品，现时正要作硬性推销，因为它们面临生产过剩的威胁。

美国现存一种饶有趣味的医药界情况可以说明高压宣传的背后动机。《时代》杂志的一则大字标题说：“医院学会硬性推销。”许多医院面临空床日增以及医院要和诊所竞争生意的威胁，侵略性的广告于是乘时而兴。加州一间医疗中心的广告问道：“有肾石吗？你要去找谁……自然是肾石克星！”

然而，硬性推销的难题之一是，它令人很难抗拒。它的说服力有时大到使我们被迫购买一些不必要的东西，或者做些对我们并非真正有益的事。