JSME vystaveni silnému vlivu marketingu. Co je jeho cílem? Přeměnit naše přání v potřeby. Pracovníci v marketingu vědí, že spotřebitelské chování je ovlivňováno především emocemi. Reklamy a všechno kolem samotného nakupování jsou proto vytvářeny tak, aby vyvolaly maximální emotivní prožitek.

V knize Why People Buy Things They Don’t Need je napsáno: „Spotřebitel, který má v plánu si něco koupit, si často detailně představuje, jak dané zboží shání, najde a zakoupí.“ Podle některých odborníků mohou zákazníci prožívat při nakupování tak silné vzrušení, že jim prudce stoupne adrenalin. Marketingový expert Jim Pooler vysvětluje: „Pokud prodejce tento stav dokáže rozpoznat, může z něj těžit a využít zákazníkovy zesílené emoce a oslabenou vůli.“

Co můžete dělat, abyste se nestali obětí promyšleného marketingu? Dejte emoce stranou a srovnejte marketingové sliby s realitou.

SLIB: „Zlepšíte kvalitu svého života“

Touha mít se lépe je přirozená. Tvůrci reklam nás neustále přesvědčují, že všechno, po čem toužíme — lepší zdraví, bezpečí, úleva od stresu a lepší vztahy —, budeme mít, když si koupíme ty správné věci.

REALITA:

Čím více věcí máme, tím se kvalita našeho života může ve skutečnosti zhoršovat. Více věcí vyžaduje více času a peněz. Člověk je ve větším stresu z dluhů a má méně času na rodinu a přátele.

Zásada: „I když má někdo hojnost, jeho život nevyplývá z věcí, které vlastní.“ (Lukáš 12:15)

SLIB: „Získáte postavení a prestiž“

Málokdo přizná, že nakupuje proto, aby udělal dojem na druhé. Jim Pooler ale uvádí: „Při nakupování je velmi důležitým aspektem to, že lidé soutěží se svými přáteli, sousedy, spolupracovníky a příbuznými.“ Z tohoto důvodu v reklamách často vystupují úspěšní, bohatí lidé. Reklamy tak spotřebitelům vlastně říkají: Takoví můžete být i vy!

REALITA:

Když hodnotíme sami sebe ve srovnání s druhými, nikdy nemůžeme být šťastní. Jakmile uspokojíme jednu touhu, okamžitě vznikne další.

Zásada: „Kdo pouze miluje stříbro, nebude nasycen stříbrem.“ (Kazatel 5:10)

SLIB: „Ukážete, kým jste“

Kniha Shiny Objects říká: „To, kým jsme (nebo kým bychom chtěli být), druhým běžně sdělujeme tím, jaké věci používáme a jak je vystavujeme na odiv.“ Odborníci na marketing to vědí a snaží se spojovat značku — především luxusní značku — s určitým životním stylem a hodnotami.

Jak vidíte sami sebe? A jak chcete, aby vás viděli druzí? Jako někoho, kdo má styl? Jako sportovce? Ať už si přejete mít jakoukoli image, marketing vám slibuje, že stačí koupit si tu správnou značku a může se z vás stát kdokoli.

REALITA:

Žádný nákup zboží nemůže změnit to, kým skutečně jsme, ani nám nepropůjčí takové krásné vlastnosti, jako je poctivost a zásadovost.

Zásada: „Vaše ozdobení ať není . . . v navlékání zlatých ozdob ani v nošení svrchních oděvů, ale ať je to utajený člověk srdce.“ (1. Petra 3:3, 4)

K nadměrnému utrácení nás nepohání pouze vnější tlak ze strany marketingu, ale také naše pocity a zvyky. Následuje šest doporučení, která vám mohou pomoci mít výdaje pod kontrolou.

1. Nenakupujte impulzivně. Máte rádi vzrušení spojené s nakupováním nebo s tím, když narazíte na nějakou výhodnou nabídku? Pokud ano, můžete mít sklon nakupovat impulzivně. Jak tomu odolat? Zastavte se a realisticky přemýšlejte, k čemu z dlouhodobého hlediska povede to, když si danou věc koupíte, budete ji vlastnit a udržovat. Vzpomeňte si na dřívější impulzivní nákupy, kterých jste později litovali. Než uděláte konečné rozhodnutí, nechte si dost času na rozmyšlenou.

2. Nenakupujte, abyste si zlepšili náladu. Nakupování vás může dočasně zbavit negativních pocitů. Když se ale tyto pocity vrátí, mohli byste ještě víc hledat úlevu v utrácení. Místo abyste si zvedli náladu nakupováním, raději se sejděte s blízkými přáteli nebo se věnujte nějaké fyzické aktivitě, například jděte na procházku.

3. Nenakupujte pro zábavu. Moderní obchodní centra změnila nakupování v zábavu. I když si do takového centra zajdete, abyste se rozptýlili, nebo prostě jen surfujete po internetu, to, co vidíte, je většinou vytvořeno tak, aby to podnítilo vaši touhu nakupovat. Nakupujte, jen když máte v úmyslu koupit něco konkrétního, a svého plánu se držte.

4. Pečlivě si vybírejte přátele. Životní styl a náměty rozhovorů vašich přátel podstatně ovlivňují to, po čem toužíte. Pokud příliš utrácíte, abyste s nimi udrželi krok, najděte si přátele, kteří se nezaměřují na peníze a majetek.

5. Uvážlivě používejte kreditní karty. Při nakupování s kreditními kartami snadno zapomenete na důsledky. Každý měsíc se snažte splatit celý dlužný zůstatek. Mějte přehled o výši úroků a poplatcích a srovnávejte nabídky bankovních institucí, abyste věděli, jaké karty jsou nejvýhodnější. Buďte obezřetní, pokud jde o prémiové karty, které mají vysokou úrokovou sazbu a nabízejí výhody, jež možná nevyužijete. Než abyste kupovali na dluh, raději si na větší nákupy našetřete a plaťte v hotovosti.

6. Mějte přehled o své finanční situaci. Je snazší utrácet, když nevíte, jak na tom finančně jste. Průběžně si veďte záznamy a mějte přehled o všech svých penězích. Každý měsíc si na základě příjmů a výdajů udělejte realistický plán, kolik peněz můžete utratit. Výdaje pak sledujte a porovnávejte s plánem. Pokud některým finančním záležitostem nerozumíte, poraďte se s důvěryhodným přítelem.