KAUPPAMAAILMA pommittaa kuluttajia herkeämättä mainoksilla. Päämääränä on muuttaa mielihalut tarpeiksi. Mainostajat tietävät, että kuluttajia ohjaavat pitkälti tunteet. Tämän vuoksi mainoksista pyritään tekemään mahdollisimman vetoavia ja ostamisesta mahdollisimman nautinnollista.

Kirjassa Why People Buy Things They Don’t Need sanotaan: ”Suunnitellessaan jonkin tuotteen hankkimista kuluttaja usein näkee haaveissaan, miten hän etsii tuotetta, löytää sen ja ostaa sen omakseen.” Joidenkin asiantuntijoiden mukaan ostosten teko voi kiihdyttää ihmisiä siinä määrin, että he saattavat jopa kokea adrenaliiniryöpyn. Markkinoinnin asiantuntija Jim Pooler sanoo: ”Mikäli kauppias vaistoaa tämän henkisen tilan, hän voi käyttää sitä hyväkseen ja hyödyntää asiakkaan kasvanutta innostusta ja heikentynyttä puolustusta.”

Miten voit välttyä joutumasta ovelien mainostajien uhriksi? Työnnä tunteet syrjään ja vertaa heidän lupauksiaan tosiasioihin.

LUPAUS: ”Elämänlaatusi kohenee”

On aivan luonnollista haluta parempaa elämää. Mainostajat uskottelevat, että kaikki toiveemme, kuten parempi terveys, turvallisuus, stressittömämpi elämä ja hyvät ihmissuhteet, voidaan toteuttaa oikeanlaisilla hankinnoilla.

TODELLISUUS:

Kun tavaroiden määrä kasvaa, elämänlaatu voi pikemminkin heikentyä. Mitä enemmän on tavaroita, sitä enemmän tarvitaan aikaa ja rahaa niistä huolehtimiseen. Velka aiheuttaa stressiä, ja perheelle ja ystäville jää vähemmän aikaa.

Periaate: ”Vaikka jollakulla on runsaastikin, niin hänen elämänsä ei johdu siitä, mitä hän omistaa.” (Luukas 12:15.)

LUPAUS: ”Arvosi toisten silmissä kasvaa”

Harva myöntää ostavansa jotain siksi, että voisi tehdä vaikutuksen muihin. Jim Pooler kuitenkin toteaa: ”Kun ihminen tekee ostoksia, tärkeää roolia näyttelee halu kilpailla ystävien, naapurien, työtoverien ja sukulaisten kanssa.” Tästä syystä mainoksissa esiintyy usein menestyviä, vaikutusvaltaisia ihmisiä. Mainosten viesti on: ”Voit olla yksi heistä!”

TODELLISUUS:

Jos määrittelee oman arvonsa vertailemalla itseään toisiin, ei koskaan ole tyytyväinen. Kun yksi taso on saavutettu, alkaa oitis havitella seuraavaa.

Periaate: ”Hopeaa rakastava ei saa kyllikseen hopeaa.” (Saarnaaja 5:10.)

LUPAUS: ”Voit näyttää, kuka olet”

Kirjassa Shiny Objects sanotaan: ”Yleinen tapa kertoa muille, kuka on (tai haluaisi olla), on käyttää ja esitellä omaisuuttaan.” Mainostajat ovat tästä selvillä, ja he yrittävät saada ihmiset yhdistämään tuotemerkit – erityisesti luksusmerkit – tietynlaiseen elämäntapaan ja tietynlaisiin arvoihin.

Millaisena näet itsesi, ja millaisena tahtoisit muiden näkevän sinut? Tyylikkäänä? Urheilullisena? Tahdotpa millaisen imagon tahansa, mainostajat lupaavat, että saat haluamasi yksinkertaisesti ostamalla oikean merkkituotteen.

TODELLISUUS:

Mikään tuote ei voi muuttaa ihmistä tai antaa hänelle ihailtavia ominaisuuksia, kuten rehellisyyttä ja nuhteettomuutta.

Periaate: ”Älköön teidän kaunistuksenne olko – – kultakoristeiden yllenne panemista tai päällysvaippojen käyttämistä, vaan olkoon se sydämen salainen ihminen.” (1. Pietarin kirje 3:3, 4.)

Sen lisäksi että meitä pommitetaan mainoksilla, omat tunteemme ja tottumuksemme voivat saada meidät ostamaan liikaa. Seuraavassa on kuusi ehdotusta, jotka voivat auttaa pitämään kuluttamisen hallinnassa.

1. Karta heräteostoksia. Onko sinusta mukavaa käydä ostoksilla ja tehdä hyviä löytöjä? Siinä tapauksessa sinulla voi olla taipumus heräteostosten tekoon. Kannattaakin miettiä realistisesti, mitä jonkin tuotteen ostaminen, omistaminen ja ylläpitäminen vaatii pitkällä aikavälillä. Muistele aiempia heräteostoksiasi, joita myöhemmin kaduit. ”Jäähdyttele” hetki ennen lopullisen päätöksen tekoa.

2. Älä osta kohentaaksesi mielialaasi. Ostosten teko saattaa hetkellisesti lievittää pahaa oloa. Kielteisten tunteiden palatessa paine hakea helpotusta ostamisesta saattaa kuitenkin olla entistä suurempi. Sen sijaan että pyrkisit kohentamaan mielialaasi ostelemalla, tukeudu ystäviisi tai lähde kävelylle tai harrasta jotain muuta liikuntaa.

3. Älä pidä ostoksilla käymistä ajanvietteenä. Valtaisat ostoskeskukset ovat tehneet ostamisesta viihdettä. Vaikka ostoskeskuksessa tai nettisivuilla voi kierrellä vain huvin vuoksi, on hyvä muistaa, että suuri osa siitä, mitä siellä on nähtävissä, on suunniteltu nimenomaan herättämään ostohalu. Lähde ostoksille vain silloin, kun tarvitset jotain, ja osta vain se, mitä olet suunnitellut.

4. Valitse seurasi huolellisesti. Ystäviemme elämäntyyli ja puheenaiheet vaikuttavat suuresti mielihaluihimme. Mikäli ostat liikaa siksi, että haluat olla samanlainen kuin ystäväsi, valitse ystäviä, joille raha ja tavarat ovat vähemmän tärkeitä.

5. Käytä luottokorttia harkiten. Luottokortilla on helppo ostaa murehtimatta seurauksia. Pyri maksamaan koko luottokorttivelkasi joka kuukausi. Ota selvää luottokorttiisi liittyvistä koroista ja maksuista ja vertaile eri korttivaihtoehtoja löytääksesi edullisimman. Ole varovainen sellaisten premium-korttien suhteen, joiden luottokustannukset ovat tavallista suuremmat ja jotka tarjoavat tarpeettomia etuja. Älä maksa suuria hankintoja luotolla vaan säästä niitä varten ja osta ne käteisellä.

6. Ole selvillä taloudellisesta tilanteestasi. On helppo ostaa liikaa, jos ei tiedä tarkkaan, paljonko rahaa on käytettävissä. Pidä kirjanpitosi ajan tasalla ja ota huomioon koko taloudellinen tilanteesi. Laadi realistinen kuukausisuunnitelma, joka perustuu tuloihisi ja aiempiin menoihisi. Seuraa rahankäyttöäsi ja vertaa sitä suunnitelmaasi. Jos sinulla on raha-asioihin liittyviä kysymyksiä, pyydä apua luotettavalta ystävältä.