Nuditi dobru vijest — nudeći pretplatu na Kulu stražaru
1 Da li si se ikada upitao zašto su neki objavitelji tako uspješni u nalaženju pretplatnika, dok drugi kažu: “Meni je teško zaključiti pretplatu”? Da li su neki možda sposobniji? Istina, neki se znaju bolje izražavati od drugih, ali to nije odlučujuće kada je riječ o nalaženju pretplatnika. Upitaj se: Kakvo je moje stanovište prema nuđanju pretplate? Odgovor na to pitanje ukazuje koliko ćeš biti uspješan. Smatraš li da je jednostavnije ponuditi časopis ili knjigu? Ako da, onda je potrebno da razviješ pozitivnije stanovište prema pretplati.
2 Najprije trebamo shvatiti u čemu je problem. Da bi razvio pozitivnije stajalište, razgovaraj s onima koji imaju uspjeha u nalaženju pretplatnika. Promatraj njihovo oduševljenje, gledaj kako zahvaćaju inicijativu tražeći prilike da ponude pretplatu. Ne zaboravi kako pretplata može za nekoga biti dragocjena pomoć upoznati Jehovu. Ovi koraci će ti pomoći da uspješno ponudiš pretplatu na Kulu stražaru.
3 Priprema je jedan daljnji činilac. Da li će tvoje izlaganje pobuditi interes za pretplatu na časopis? Da li si prilagodljiv? Načelno postoje samo dvije vrste ljudi koje susrećemo u službi po kućama: 1. religiozno usmjereni, koji pokazuju interes za Bibliju i 2. oni koji nisu zainteresirani ni za religiju ni za Bibliju. Kako postupiti u svakoj od tih situacija?
Preporučujemo ponude
4 Jednom religiozno usmjerenom sugovorniku možeš reći slijedeće: “Dobro je sresti ljude koji se još uvijek interesiraju za religiju i Bibliju. Izgleda da mnogi smatraju Bibliju kao i svaku drugu knjigu. Koju praktičnu korist ste vi kao čitalac Riječi Božje, izvukli iz njene vijesti?” Slušaj dobro dok sugovornik odgovara i daj odgovarajuće komentare u vezi pozitivnih točaka. Zatim možeš spomenuti kako mnogi ljudi čitaju Bibliju, ali malo ih ima koristi od toga, jer je ne razumiju. Zatim možeš reći slijedeće: “Kula stražara mi ja pomogla bolje razumjeti Riječ Božju.” Čak su milijuni utvrdili da je taj časopis produbio njihovo razumijevanje Biblije. Nakon toga pokaži sugovorniku neku interesantnu točku u časopisu, a nastavi ponudu na slijedeći način: “Raduje nas da vam možemo ponuditi pretplatu na 12 brojeva Kule stražare, za 120 dinara.”
5 Kako postupiti ako se sugovornik ne interesira ni za religiju, niti za Bibliju? Mogao bi reći: “Mnogi ljudi dijele vaše gledište. Zašto mislite da je to tako (dobro slušaj i ako je moguće spomeni nešto pozitivno u vezi onoga što je rekao sugovornik)?” Zatim možeš spomenuti da su mnogi izgubili vjeru u Boga i Bibliju, jer oni koji tvrde da vjeruju u Boga, ne postupaju uvijek ispravno. Drugi opet smatra da nauka nadmašuje Bibliju. Zatim možeš upitati: “Ali, da li ste se ikada upitali zašto je Biblija još uvijek najčitanija knjiga u svijetu? Kroz više od 100 godina Kula stražara je milijunima ljudi pomogla shvatiti vrijednost Riječi Božje. Kako? Dajući čitaocima razumne, praktične savjete, koji se oslanjaju na biblijskim temeljnim načelima.” (Skreni pažnju sugovornika na određene misli iz novijih brojeva).
6 Kako ćeš ponuditi pretplatu? Ne zaboravi da pozitivno stajalište mnogo doprinosi uspjehu.