Reuniões para o Serviço de Campo

1.º A 7 DE OUTUBRO

Ao usar o novo Tópico Para Palestrar, como:

1. Introduzirá o assunto?

2. Fará a ligação com os textos?

3. Fará a ligação com a oferta de assinatura?

8 A 14 DE OUTUBRO

Como responderá à objeção:

1. “Tenho revistas demais para ler”?

2. “Não estou em condições de fazer a assinatura agora”?

3. “Não quero ser assinante”?

15 A 21 DE OUTUBRO

Ao revisitar prospectivos assinantes:

1. Quem são eles?

2. Como poderá suscitar o desejo de alguém ser assinante?

3. Por que oferecer assinatura para ambas as revistas?

22 A 28 DE OUTUBRO

Conclusões

1. Como podemos concluir eficazmente a nossa apresentação?

2. Se a oferta for recusada, o que poderá apresentar?

3. Se o morador não revelar nenhum interesse, como deveremos concluir?