tais partes, e depois arrumá-las concordemente. É um tanto parecido à construção duma casa. Nenhum construtor se atreveria a erguer as paredes sem primeiro ter lançado um alicerce. Nem instalaria todos os encanamentos depois de ter rebocado as paredes. O mesmo se deve dar na preparação dum discurso. Cada parte deve contribuir a sua parcela para a elaboração de um conjunto sólido e compacto, cada uma na sua ordem, cada uma acrescentando algo à parte a que segue e preparando o caminho para as próximas. Deve sempre haver um motivo para a ordem em que apresenta os fatos no seu discurso.

16-20. Como se pode obter a certeza de que se usa apenas matéria pertinente no discurso?

¹⁶ Usa-se apenas matéria pertinente. Cada ponto usado precisa ser bem encaixado no discurso. Do contrário, parecerá não ter nenhuma relação com ele, não será apropriado; será matéria despropositada, quer dizer, que não tem nada que ver com o assunto em consideração.

¹⁷ Todavia, seu conselheiro não chamará alguma coisa arbitrariamente de despropositada que por fora talvez pareça não ter nenhuma relação com o assunto, se ela for encaixada com bom êxito. Pode ser que tenha decidido usar este ponto para certo objetivo, e se ele se enquadrar no tema, for feito parte do discurso e for introduzido na seqüência de forma lógica, seu conselheiro aceitará isso.

¹⁸ Como se pode pronta e facilmente identificar matéria despropositada na preparação do discurso? É para isso que serve muito bem o esboço tópico. Ele ajuda a classificar a sua informação. Procure usar cartões ou algo parecido, anotando toda a matéria relacionada num só cartão. Depois, arrume estes cartões segundo a seqüência natural em que pensa serem normalmente apresentados. Isto não só ajudará a decidir como deve tratar o assunto, mas também ajudará a identificar tudo que não tiver relação com o tema. Os pontos que não se encaixam na seqüência devem ser ajustados para se enquadrarem, se forem necessários ao argumento. Mas, se não forem necessários, devem ser eliminados como não tendo relação com o tema.

¹⁹ Assim se vê prontamente que o tema de seu discurso, escolhido com vistas à assistência e o objetivo, controla se um ponto tem relação ou não com o assunto. Em certos casos, algum ponto talvez seja vital para se alcançar o objetivo, dependendo do fundo de conhecimento da assistência, ao passo que, para uma assistência diferente ou com um tema diferente, talvez seja desnecessário ou inteiramente despropositado.

²⁰ Em vista disso, quão completa deve ser a elaboração da matéria de sua designação? A explanação lógica e coerente não deve ser sacrificada só para se abranger cada ponto que possa ser incluído na sua designação. Seria melhor, porém, selecionar uma cena ou situação que permita incluir tanto dela quanto for prático, visto que os discursos de estudante são uma parte instrutiva do arranjo da escola. Entretanto, as idéias essenciais à elaboração de seu tema, como pontos-chaves, não podem ser omitidas.

21. Por que é vital que não se omitam nenhumas idéias principais?

²¹ Não se omitem idéias principais. Como pode saber se uma idéia é principal ou não? Ela é essencial se não puder alcançar o objetivo de seu discurso sem ela. Isto é especialmente assim na explanação lógica e coerente. Por exemplo, como se arranjaria se o construtor lhe construísse uma casa de dois pavimentos e deixasse fora a escada? Do mesmo modo, quando se omitem certos pontos essenciais dum discurso, não é possível ser lógico e coerente na sua explanação. Alguma coisa está faltando e alguns ouvintes se perderão nela. Mas isto não acontece quando o discurso é coerente e lógico na sua explanação.

Estudo 31

Convença os ouvintes, raciocine com eles

1, 2. O que quer dizer argumento convincente?

¹ Quando fala, espera que os ouvintes ouçam, mas isto não é tudo. Gostaria também que aceitassem os argumentos apresentados e agissem de acordo com eles. Farão isto se estiverem convencidos da veracidade daquilo que diz e se o coração deles for reto. Convencer significa satisfazer