Är DU deras måltavla?

Eftersom många manliga rökare i industriländerna har slutat upp att röka och kundkretsen dessutom ständigt minskas genom naturliga och rökningsrelaterade dödsfall, har tobaksbolagen varit tvungna att se sig om efter nya kunder. I vissa fall har de varit tvungna att ändra sin marknadsföring för att försöka hjälpa upp försäljningen. Att sponsra olika sportevenemang, till exempel tennis- och golfturneringar, är ett effektivt sätt att ge rökningen en ren och aktningsvärd framtoning. En annan strategisk fint är att rikta in sig på speciella marknader. Är du en av deras tilltänkta kunder?

Målgrupp nummer ett: Kvinnor. Ett mindre antal kvinnor har rökt i årtionden — sporrade därtill av det exempel som getts av olika filmstjärnor, till exempel Gloria Swanson, som rökte som 18-årig flicka redan år 1917. Det var faktiskt orsaken till att hon fick en av sina första filmroller, för, som direktören förklarade: ”Ert hår, ert ansikte, ert sätt att sitta, ert sätt att röka. ... Ni är precis den jag söker.”

På 1940-talet tog också Lauren Bacall, som hade huvudrollen i många filmer tillsammans med sin man, storrökaren Humphrey Bogart, ledningen i att glamourisera rökningen. Men den kvinnliga cigarrettmarknaden släpade alltid efter den manliga. Och det gjorde också cancerstatistiken för kvinnor. Nu håller de snabbt på att komma i kapp männen — både när det gäller rökning och när det gäller lungcancer.

På senare år har marknadsföringen av tobak börjat få en ny inriktning, dels på grund av kvinnans mer konkurrensbetonade roll i samhället och dels på grund av cigarrettreklamens försåtliga inflytande. Vad är det för ett budskap man försöker förmedla till kvinnorna? Philip Morris-koncernen, som framställer en mängd olika cigarrettmärken, tillverkar också en sort som kallas ”Virginia Slims”, som riktar sig till den moderna kvinnan. Det var deras slogan som tilltalade Amy: ”Du har kommit långt, tjejen.” Annonsen visar en sofistikerad, modern kvinna med en cigarrett mellan fingrarna. Men somliga kvinnor måste nu börja fråga sig om de egentligen har kommit så långt. Under de två senaste åren har lungcancer gått förbi bröstcancer som främsta dödsorsak bland kvinnor.

Ett annat cigarrettmärke har ett extraerbjudande för kvinnor: ”5 gratiscigarretter per paket!” ”50 gratiscigarretter per limpa!” Vissa amerikanska damtidningar innehåller till och med kuponger som kan lösas in mot ett paket gratiscigarretter!

Sex är ett annat lättvindigt sätt att få cigarretter att verka lockande. Ett märke ger följande frestande uppmaning: ”Njut mer.” I reklamen finns en bild av en radannons med lydelsen: ”ÖNSKAS: Lång, mörk främling sökes för varaktigt förhållande. Bra utseende och god smak är ett måste. Undertecknat: Röksugen.” Cigarretten som presenteras är ”lång” och inslagen i mörkt papper. Sådana anspelningar är inte svåra att förstå.

Kopplingar med modevärlden är ett annat lockbete som används för kvinnor. Ett märke hyllas som ”En triumf för stil och smak av YVES SAINT LAURENT”. Ett annat knep används för kalorijagande kvinnor. Annonsen visar en bild av en slank fotomodell, och cigarretten betecknas som ”Ultra Light — den lättaste av de lätta”.

På vilket sätt inriktar sig tobaksbolagen på den svarta befolkningen? Författaren Larry C. White förklarar: ”Cigarretter annonseras flitigt i tidskrifter som främst vänder sig till svarta, till exempel Ebony, Jet och Essence. År 1985 lade tobaksbolagen ner 3,3 miljoner dollar på cigarrettreklam enbart i tidskriften Ebony.” Ett tobaksbolag är också initiativtagare till en årlig modeshow som vänder sig till svarta kvinnor. Där delar man ut gratiscigarretter. Ett annat bolag var tidigare sponsor för årligen återkommande jazzfestivaler och fortsätter att finansiera musikfestivaler som är mycket populära bland svarta. Hur intressant är den svarta befolkningen som målgrupp betraktad? En talesman för Philip Morris förklarade: ”Den svarta marknaden är mycket viktig. Den är mycket dominerande.”