ตู้ปัญหา
• เนื่องจากเราต้องการจะใช้สรรพหนังสือของเราอย่างฉลาดสุขุม เราอาจทำการปรับปรุงอะไรในการเสนอหนังสือในการประกาศตามถนน?
ในการประกาศตามถนน เป็นการเหมาะสมที่เราจะเข้าพบผู้คนพร้อมด้วยมีวารสารหรือหนังสืออยู่ในมือของเรา. จุดมุ่งหมายของเราน่าจะเป็นความพยายามจะสนทนากับประชาชน. ด้วยวิธีนี้เราสามารถทราบได้ว่าคนที่เราติดต่อด้วยนั้นจะมีความสนใจและตกลงจะอ่านวารสารของเราหรือไม่. หากเป็นได้ที่จะอธิบายบทความหนึ่งในวารสารอย่างสั้น ๆ นั่นคงเป็นการดี. อาจเป็นได้เช่นกันที่จะอธิบายว่าการงานของเราเป็นการทำโดยสมัครใจและไม่ใช่เป็นการดำเนินธุรกิจ เราเพียงแต่รับค่าบำรุงเป็นค่ากระดาษค่าพิมพ์เท่านั้น. ในบางสถานการณ์ ผู้ประกาศอาจต้องเดินไปกับคนนั้นด้วยในขณะที่พูดคุยกันเกี่ยวกับสิ่งที่มีอยู่และประโยชน์ของวารสาร.
อย่างไรก็ตาม เราควรเป็นคนที่สังเกตเข้าใจและคำนึงถึงผู้อื่น. หลายคนทีเราพบบนถนนอาจกำลังเร่งรีบซึ่งเป็นการยากสำหรับเราที่จะสังเกตความสนใจของเขา. ในกรณีเช่นนั้น คงจะดีกว่าถ้าเพียงแต่จะให้แผ่นพับแก่เขาเพื่อกระตุ้นความอยากของเขาต่อสรรพหนังสืออื่น ๆ ของเราเมื่อเขาพบเราอีกครั้งและสามารถหยุดเพื่อพูดคุยกันได้.
โดยการเป็นคนสม่ำเสมอในการให้คำพยานตามถนน ณ ตำแหน่งและเวลาที่แน่นอน ผู้คนก็จะคุ้นเคยกับเราและอาจยินดีจะพูดคุยเรื่องต่าง ๆ กับเราเมื่อพวกเขามีโอกาส ด้วยเหตุนั้น จึงให้เวลาแก่เรามากพอจะทราบถึงความสนใจของพวกเขา.
เราต้องการจะใช้สรรพหนังสือของเราอย่างฉลาดสุขุม. ฉะนั้น เราควรพยายามเลือกเวลาที่เหมาะเพื่อเสนอหนังสือ. การที่เราทำเช่นนั้นจะทำให้เราสามารถจัดเตรียมการเพื่อติดตามผู้ที่สนใจและมีเวลาจะอธิบายลักษณะงานของเราให้เขาฟัง.