[Рамка на сторінці 6]

Що популяризує рекламу?

СУЧАСНЕ рекламування дуже коштовне. Реклами по телевізії можуть коштувати десятки тисяч доларів, так як широке рекламування в газетах та журналах. Чи люди будуть читати їх? Чи вони запам’ятають їх? Як люди будуть ставитись до цих реклам? Щоб захопити людям увагу, то наука тепер грає все важливішу й важливішу роль у готуванні реклам. Інфра-червоним промінням слідять рух очей глядача й таким чином взнають на котру частину рекламного плану він звертає найбільшої уваги. Але, крім цього, щоб продавати товар, то перше необхідно збудити бажання купувати його. Психологи кажуть, що вони мають відповідь на це перевірянням реакції розуму. Але простий факт такий: „Чим більше телевізійна реклама подобається глядачам, то тим більше переконливою вона стає”, каже Огілві Центр для Дослідження й Розвитку.

„Усилуване рекламування”

„Усилуване рекламування”, так як пояснює Рекламне Товариство в Великобританії, значить „енергійне, переконливе, наполегливе рекламування”. Але пояснення американцями, „агресивне, наполегливе продавання”, є більш доречне. Це зовсім протилежне „лагідному впрошенні” „ненав’язній рекламі”. Що включається в цьому, і як це впливає на нас?

Коли виробництво товару дорівнює попиту, то агресивним рекламуванням виробники стараються поширювати продаж своїх товарів. У багатьох країнах Західного Світу, автомашини, телевізори, і подібний товар, продається агресивним рекламуванням через надмірне виробництво.

Як приклад того, що спонукує усилуване рекламування, в Сполучених Штатах Америки розвинулось цікаве медичне становище. „Лікарні навчаються як усилувано рекламувати”, появився заголовок у журналі Тайм. Тому що в лікарнях є багато порожніх ліжок і через конкуренцію між лікарнями й клініками, вони взялись до агресивного рекламування. Один медичний центр у Каліфорнії рекламує свої служби так: „Чи у вас є камінь нирок? До кого ж вам звернутись... до дробильників того каменя!”

Проблема з усилуваним рекламуванням знаходиться в тім, що йому трудно протистояти. Реклами можуть стати такі переконливі, що примусять нас купувати якийсь товар якого нам не потрібно, або робити щось яке не вийде нам на добро.