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  • 《警》81 5/8 16-19頁
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警醒!1981年
《警》81 5/8 16-19頁

精打細算

你辛苦工作賺錢,可是購買力卻日益減弱。物價不斷上升,你的金錢必須用得更有效才行。怎樣行才能成功呢?你對於商人用來說服你花錢的推銷術所知愈多,便愈能作出不亂花錢的較佳判斷。

我們生活在一個消費的社會裡。鼓勵我們花錢的信息從四面八方傳來。報章、雜誌、收音機、電視、街頭海報和廣告板的廣告信息紛至沓來,使我們不知不覺地記得要購買貨品。操縱的方法多得出乎想像,目的無非使人把辛苦賺來的錢隨手花去。

兒童受玩具告白、青少年受電台唱片音樂主持者所操縱,父母們受了索價奇昂的分期付款購物所誘惑。薛尼·瑪高利斯在他所著的《天真的消費者與剝削者的對照》一書中聲稱此類操縱促使人「大量浪費家庭金錢,並把家庭資源轉作別用」而不能用於必需的較重要事物之上。

說服人購物的方法很多。試略舉數種為例:

我們從多方面聽到購物是件樂事。可是當我們把東西買回家之後,發覺情形沒有什麼改變。

一位母親看見有些煲和淺鍋標明是「美食」烹飪器。這意味到她用這些烹飪器就能煮出更加美味的晚餐。但我們大家都知道食物的品質通常有賴於烹飪的材料和技術而不在乎製造商把鍋煲稱為什麼。

父親看見一幅精美的傢私圖片,聲稱只用某種昂貴的工具就可如法製成,可是工具真的能使他成為熟練工匠嗎?多個世紀以來,工匠只用簡單得多的工具就能造出與別不同的傢私。

你也許喜歡拍攝美麗的照片,可是購買最昂貴的照相機未必能使人成為攝影大師。

研究一下工具的設計有什麼實際作用,你能實際使用到什麼程度以及真正需要到什麼程度可能使你的金錢用得更有效,並且從所買的東西獲得更大益處。

不滿精神的製造者

製造商有辦法推銷烘爐、冰箱、電視機、汽車和服裝給已有這些東西的人。方法如何?便是使人感到已有的東西經已過時。推銷專員先使大眾對款式特別留意,然後變換款式,變換款式的方法很多,可是正如溫斯·柏加特在他所著的《隱藏的說客》一書中說,「變換顏色是最廉價的方法之一。」

因此商人成了「不滿精神的製造者」。你所有的東西是「舊款」、「昨年的顏色」、「並不趨時」的。不久你便開始考慮應否購置新的。汽車製造商利用同一方法使你對「舊的」家庭汽車感覺不滿,雖然它的性能頗佳而且外形不差。

現金抑或賒帳?

這是商人鼓勵你額外花錢的另一方法。他們的職員受過訓練去詢問:「現金抑或賒帳?」他們也許提議你使用該店的信用卡。賒帳使人輕易購物。多數大公司已證明它的真實性。

工於心計的商店可能利用分期付款方法去掩飾真正的價格。他們不把價格寫上,僅是標明每月付款若干。一家電器用具零售店主人說:「我們喜歡說『月付$12』。說出總值僅是使顧客混亂而已。」但按月付款往往正是用來混亂顧客的方法。一位商店經理說:「以信用卡購買地氈平均每碼提高一美元。我們喜歡強調月付的數目過於每碼的售價。」因此,分期付款的價格比顧客所想像的更高。

信用卡的普遍使用會損害家庭嗎?是的,尤其是以必須量入為出的人為然。使用信用卡要付高昂的手續費,且有購買不必要或過度昂貴東西的誘惑和負債太多的危險。僅在美國一地即有數百萬家庭——以青年人為多——已債台高築。

那末,要使你的金錢用得更有效,就要對消費者的信用卡謹慎使用。

閱讀廣告

懂得閱讀報章的減價廣告乃是使你的金錢用得更有效的另一方法。有些減價是真正的,有些卻不是。以下幾點是對廣告善為利用的方法:

留意季節性的減價。若干地方在聖誕旺季之後生意清淡,因此商店在一月減價。同時,冬天和夏天服裝在季尾,即一月至二月或六月至七月,生產趨於冷淡。這時正是留意大減價的時候。有些貨品也許已經擺舊,可供選擇的不少。但在這時小心選擇可能節省金錢。

歇業大平賣也許是真的,可是要小心。有些商店的「歇業大平賣」廣告牌永不除下。

細味廣告的真正意思。「原價$99.95,減收$59.95」若是真的,應該意味到在減價期後會恢復原價$99.95。「相當於價值$99.95」意思是價廉得多。商店聲稱此種貨品可以媲美高價貨,但這種比較可能僅是商店本身的意見。「價目表定價$99.95」則意味到減價的幅度甚至更小。這是製造商在價目表或箱上印出的價格。這個價格可能與現實沒有多大關係,製造商也許把定價偏高,使商店可以低價作為招徠。

「超值價格」使人發生疑問,例如:為什麼?是銷路不佳?生產中止?零件斷市?

「節省!」請記得這個令人矚目的字詞通常只有一個目的——要你花錢。有些字詞如「特別!」「減收!」和「清貨!」無非是店主的這個意願。甚至在著名的公司也有不只一位店員聽到吩咐:「標價$7.95,下週可以減為$6.50。」

我們成了這類策略的犧牲者,因為我們希望找到平價貨。但你可以藉著熟知價格和品質而保護自己。須知物有所值。同時請記得,除了真正需要之外,沒有東西是平價的,即使購買的物品真的節省百分之50,而不買卻可以節省百分之100!

比較價錢

據報低薪家庭成員(顯然是最需要節約的)在購物方面並不比富裕家庭的購物者多比較價錢。

你能藉著比較多間商店的價格而節省金錢嗎?你當然能夠!在美國,消費者聯會發現同一家庭電器用品在不同的商店定價從$259至$370不等。

減少伙食費

據報不少家庭主婦可以藉著購物時精打細算而節省伙食費百分的25之多。糧食是家庭開銷的大部分。專家對於節約有什麼說法呢?

首先,要作出計劃。每週一次購買食物比每日一次省錢。留意減價告白,食物在盛產季節的價格比年中其他時候廉宜得多。

列出購物單也有很大幫助。以廉價品、犧牲品招徠顧客的商店希望你同時購買其他物品以補償廉價貨的低值。他們渴望你在店內漫步時會購買高價貨品。

大堆頭的貨物、放在通路兩端的貨物、在通路當中一張特別檯上的貨物或放在接近收銀處的貨物都是吸引你去買沒有列在購物單上的貨品的。超級市場主人深知商店的利潤在乎成功地刺激購買的衝動。利倫·哥登和史釗域·李在《消費者的經濟學》一書中說:「消費者衝動購買的傾向已被商人用以圖利。男子若前往購物,衝動購買便告增加,帶著兒女同行時增加得更多。要提防衝動購物的陷阱,謹慎的買家只買購物單上所列的東西,其他的一概不買。」

其他節約方法

不少食品商店在包裝和加工食品方面玩弄詭計。有一個時期當你買一磅砂糖或若干斤米時,店員會當面秤給你帶回家。如今他們賣的是包裝,它是可以騙人的。有些大盒子裡面只得半滿。一瓶潤膚液設計成比競爭對手的瓶大一倍之多,有些包裝表面似多而內容實少。

簡單的解決方法是作出比較。購買包裝物品之前先閱讀載明的重量。

加工的菜蔬用方便的包裝,乾酪包裝成一口的大小出售。可是你要為這種方便付出代價——有時高到出乎你的想像。加工食品不但價錢貴得多;也許營養價值會比你預期還少。增量材料、混合物甚至水分都能在加工食物中奪去一部分營養。

原則很簡單:食物的特別加工愈多,你付錢所得的價值愈少。

怎樣保護你自己

慎重的購物者把這件事看得很認真,他們盡量使金錢用得有效。為了這緣故,上頁的購物須知列出了備忘之點。

把各點實行出來不會使物價下降,但在精打細算之下,你的金錢會用得更有效。盡其所能節約不必要的浪費,會為你帶來滿足之感。

[第18頁的附欄]

購物須知

□ 列出購物表;避免衝動購買。

□ 問問自己:「我真的需要這件東西嗎,

抑或現有的還可用?」

□ 提防「輕易地」賒購;除非有真正理由,

否則便不要多付賒購手續費。

□ 提防低到難以置信的大廉價。

□ 留意季節性的減價。

□ 小心閱讀報章的告白,購物時攜帶在

身。

□ 購買包裝物品要閱讀標籤;按重量而非

按包裝大小去購買。

□ 貨物若是買時當面衡量的,要留意

天平。

□ 留意收銀員在機上打出的各項物品

金額。

□ 最重要的是,要保持和藹。伺候你的人

也一樣為物價飛漲傷腦筋。微笑令人人

都愉快一點。

[第17頁的圖片]

「把價格提高一點,下週我們可以降價傾銷。」

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