Mikä saa meidät ostamaan?

KAUPPAMAAILMA pommittaa kuluttajia herkeämättä mainoksilla. Päämääränä on muuttaa mielihalut tarpeiksi. Mainostajat tietävät, että kuluttajia ohjaavat pitkälti tunteet. Tämän vuoksi mainoksista pyritään tekemään mahdollisimman vetoavia ja ostamisesta mahdollisimman nautinnollista.

Kirjassa Why People Buy Things They Don’t Need sanotaan: ”Suunnitellessaan jonkin tuotteen hankkimista kuluttaja usein näkee haaveissaan, miten hän etsii tuotetta, löytää sen ja ostaa sen omakseen.” Joidenkin asiantuntijoiden mukaan ostosten teko voi kiihdyttää ihmisiä siinä määrin, että he saattavat jopa kokea adrenaliiniryöpyn. Markkinoinnin asiantuntija Jim Pooler sanoo: ”Mikäli kauppias vaistoaa tämän henkisen tilan, hän voi käyttää sitä hyväkseen ja hyödyntää asiakkaan kasvanutta innostusta ja heikentynyttä puolustusta.”

Miten voit välttyä joutumasta ovelien mainostajien uhriksi? Työnnä tunteet syrjään ja vertaa heidän lupauksiaan tosiasioihin.

LUPAUS: ”Elämänlaatusi kohenee”

On aivan luonnollista haluta parempaa elämää. Mainostajat uskottelevat, että kaikki toiveemme, kuten parempi terveys, turvallisuus, stressittömämpi elämä ja hyvät ihmissuhteet, voidaan toteuttaa oikeanlaisilla hankinnoilla.

TODELLISUUS:

Kun tavaroiden määrä kasvaa, elämänlaatu voi pikemminkin heikentyä. Mitä enemmän on tavaroita, sitä enemmän tarvitaan aikaa ja rahaa niistä huolehtimiseen. Velka aiheuttaa stressiä, ja perheelle ja ystäville jää vähemmän aikaa.

Periaate: ”Vaikka jollakulla on runsaastikin, niin hänen elämänsä ei johdu siitä, mitä hän omistaa.” (Luukas 12:15.)

LUPAUS: ”Arvosi toisten silmissä kasvaa”

Harva myöntää ostavansa jotain siksi, että voisi tehdä vaikutuksen muihin. Jim Pooler kuitenkin toteaa: ”Kun ihminen tekee ostoksia, tärkeää roolia näyttelee halu kilpailla ystävien, naapurien, työtoverien ja sukulaisten kanssa.” Tästä syystä mainoksissa esiintyy usein menestyviä, vaikutusvaltaisia ihmisiä. Mainosten viesti on: ”Voit olla yksi heistä!”

TODELLISUUS:

Jos määrittelee oman arvonsa vertailemalla itseään toisiin, ei koskaan ole tyytyväinen. Kun yksi taso on saavutettu, alkaa oitis havitella seuraavaa.

Periaate: ”Hopeaa rakastava ei saa kyllikseen hopeaa.” (Saarnaaja 5:10.)

LUPAUS: ”Voit näyttää, kuka olet”

Kirjassa Shiny Objects sanotaan: ”Yleinen tapa kertoa muille, kuka on (tai haluaisi olla), on käyttää ja esitellä omaisuuttaan.” Mainostajat ovat tästä selvillä, ja he yrittävät saada ihmiset yhdistämään tuotemerkit – erityisesti luksusmerkit – tietynlaiseen elämäntapaan ja tietynlaisiin arvoihin.

Millaisena näet itsesi, ja millaisena tahtoisit muiden näkevän sinut? Tyylikkäänä? Urheilullisena? Tahdotpa millaisen imagon tahansa, mainostajat lupaavat, että saat haluamasi yksinkertaisesti ostamalla oikean merkkituotteen.

TODELLISUUS:

Mikään tuote ei voi muuttaa ihmistä tai antaa hänelle ihailtavia ominaisuuksia, kuten rehellisyyttä ja nuhteettomuutta.

Periaate: ”Älköön teidän kaunistuksenne olko – – kultakoristeiden yllenne panemista tai päällysvaippojen käyttämistä, vaan olkoon se sydämen salainen ihminen.” (1. Pietarin kirje 3:3, 4.)