Hvers vegna kaupum við?

ÞAÐ rignir yfir okkur auglýsingum og tilboðum. Hvað vakir fyrir kaupsýslumönnum? Þeir vilja breyta löngunum okkar í þarfir. Þeir vita að neytendur láta tilfinningarnar að mestu leyti ráða ferðinni. Auglýsingarnar og innkaupin sjálf eiga því að hrífa kaupandann sem mest.

Í bókinni Why People Buy Things They Don’t Need (Hvers vegna kaupir fólk hluti sem það þarf ekki?) segir: „Þegar neytendur ráðgera kaup reyna þeir að gera sér í hugarlund hvernig verði að leita að vörunni, finna hana og eignast hana loksins.“ Sumir sérfræðingar telja að kaupendur geti orðið svo spenntir þegar þeir eru að versla að þeir komist í adrenalínvímu. Markaðsfræðingurinn Jim Pooler segir: „Ef smásali getur skynjað þetta tilfinningaástand getur hann notfært sér kaupgleði viðskiptavina sinna meðan þeir eru sofandi á verðinum.“

Hvernig geturðu varað þig á snjöllum sölumönnum? Settu tilfinningarnar til hliðar og skoðaðu auglýsingaloforðin af raunsæi.

LOFORÐ: „Þú eykur lífsgæðin.“

Það er eðlilegt að vilja betra líf. Auglýsendur láta þau boð dynja á okkur að við getum fengið allar óskir okkar uppfylltar með því að gera réttu kaupin. Við bætum heilsuna, drögum úr streitu, aukum öryggi okkar og eignumst betri sambönd.

VERULEIKINN:

Það er ekkert náttúrulögmál að lífsgæðin aukist með meiri eignum. Þau geta líka minnkað. Það kostar tíma og peninga að hugsa um nýja hluti. Skuldabyrði eykur á streitu og það verður minni tími aflögu fyrir fjölskyldu og vini.

Meginregla: „Enginn þiggur líf af eigum sínum þótt auðugur sé.“ – Lúkas 12:15.

LOFORÐ: „Þú hækkar í áliti.“

Fáir viðurkenna að þeir kaupi vörur til þess að ganga í augun á öðrum. Jim Pooler segir hins vegar: „Það er áberandi í fari kaupenda að þeir eru að keppa við vini, nágranna, vinnufélaga og ættingja.“ Þess vegna sýna auglýsingar oft hamingjusamt og vel stætt fólk nota vörurnar. Skilaboðin eru: „Þetta gæti verið þú!“

VERULEIKINN:

Ef við berum okkur stöðugt saman við aðra er það ávísun á endalaus vonbrigði. Um leið og þú ert búinn að fá það sem þig langar í langar þig bara í meira.

Meginregla: „Sá sem elskar peninga seðst aldrei af peningum.“ – Prédikarinn 5:9.

LOFORÐ: „Þú sýnir hver þú ert.“

Í bókinni Shiny Objects (Glansandi hlutir) stendur: „Algengt er að við sýnum öðrum hver við erum (eða viljum vera) með því að sýna hvað við eigum.“ Markaðsfræðingar vita það og reyna að tengja vörur, sérstaklega munaðarvörur, við ákveðinn lífsstíl og lífsgildi.

Hvernig sérðu sjálfan þig og hvernig viltu að aðrir líti á þig? Sem nýtískulegan? Sem íþróttamannslegan? Auglýsendur lofa að ef þú kaupir réttu vöruna eignistu ímynd hennar.

VERULEIKINN:

Engin vörukaup geta breytt því hver við erum eða gætt okkur aðlaðandi eiginleikum eins og til dæmis ráðvendni og heiðarleika.

Meginregla: „Skart ykkar sé ekki ... gullskraut og viðhafnarbúningur heldur hinn huldi maður hjartans.“ – 1. Pétursbréf 3:3, 4.